관세의 파도, K-뷰티는 살아남을 수 있을까?

안녕하세요, 프로비전 컨설팅 그룹입니다.

 트럼프 행정부의 관세 강화 조치에 따라, ‘Made in Korea’로 명시된 화장품과 중국산 원재료를 사용하는 의료기기 및 의약품이 직간접적인 영향을 받고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 한국 화장품 브랜드들은 미국 시장 확장에 여전히 강한 자신감을 보이고 있으며, 아마존 등 온라인 플랫폼에서 얻은 인기를 바탕으로 오프라인 유통 채널 진출에도 적극 나서고 있습니다.

 Tirtir, d’Alba, Beauty of Joseon, Torriden 등은 Sephora, Ulta Beauty, Costco, Target 등 미국 내 주요 유통사들과 입점을 논의 중이며, 일부 제품은 이미 Ulta Beauty 매장에서 판매되고 있습니다. 특히 Beauty of Joseon, Medicube 등의 브랜드는 최근 2년간 미국 온라인 매출이 평균 71% 성장해, 전체 미국 화장품 시장의 평균 성장률(약 21%)을 크게 상회했습니다. 실제로 2024년 기준 한국은 프랑스와 미국에 이어 세계 3위의 화장품 수출국이 되었으며 수출액은 102억 달러로 전년 대비 20.3% 증가했습니다.

 이러한 성장은 트럼프 행정부가 부과한 10~25%의 관세에도 불구하고, 한국 브랜드의 가격 경쟁력, 우수한 품질, 적극적인 마케팅, 그리고 BTS 등 K-컬처의 세계적 영향력에 기반한 브랜드 파워가 뒷받침되었기 때문입니다. 전문가들은 관세가 단기적으로 부담 요소가 될 수는 있지만, 경쟁국들도 동일하게 관세 적용을 받고 있어 한국 화장품의 상대적 경쟁력은 유지될 것으로 전망하고 있습니다. 더불어 미국 현지에 ODM/OEM 생산 기반을 갖춘 일부 기업은 오히려 관세 회피 측면에서 유리한 위치를 점할 수 있습니다.

 이에 발맞춰 한국 정부는 4,000억 원 규모의 ‘K-뷰티 펀드’를 조성해, 해외 진출을 추진하는 화장품 기업과 스타트업을 전방위로 지원하고 있습니다.

 앞으로 K-뷰티 브랜드의 장기적이고 지속 가능한 성장을 위해서는 다음과 같은 전략이 필수적입니다.

• 미국 내 오프라인 유통 채널 다변화

• 브랜드 포지셔닝 및 제품 차별화

• 관세 및 통관 비용 증가에 대한 전략적 대응

• 제품 원산지, 포장 구조, 제조국, HS 코드, 라벨링 등 통합 재점검

• “FDA + 관세 + 통관”이 결합된 종합적인 전략 수립

 지금은 단순히 FDA 등록만으로는 미국 시장을 공략할 수 없는 시대입니다.

제품 규격, 통관 서류, 원산지 구성, 유통 전략을 아우르는 입체적인 대응이 필요합니다.

​프로비전 컨설팅 그룹은 FDA 인허가 및 FDA 실사 대비 전문 컨설팅 그룹으로

한국 기업들의 미국 진출 성공을 위하여 협력, 지원하고 있습니다.

FDA 실사를 포함하여 인허가, 업체등록, 라벨 검수, 규정 준수 요구 사항, 그리고

미 현지 최초 수입자 대행에 대한 컨설팅 및 서비스를 제공합니다.

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