프로비전 업계 뉴스

K뷰티의 새로운 격전지 ‘이너뷰티’, 미국에선 마케팅이 곧 리스크인 이유

Provision Consulting Group
1월 30일
2분 분량

최종 수정일: 1월 30일

경계가 허물어진 뷰티 시장: ‘바르는 것’에서 ‘먹는 것’으로

글로벌 소비자 리서치에서는 최근 뷰티 시장의 가장 큰 변화를 ‘바르는 것에서 먹는 것까지 확장된 뷰티 개념'으로 분석하고 있습니다. 이제 소비자들은 피부 관리를 더 이상 화장품만의 영역으로 보지 않으며, 보충제와 웰니스 제품을 스킨케어 루틴의 일부로 인식하기 시작했습니다. 이러한 인식 변화의 중심에 바로 '이너뷰티'(Inner Beauty)가 있습니다.

이너뷰티는 콜라겐, 프로바이오틱스, 항산화 성분, 비타민 등 기존 건강보조식품 성분을 기반으로 하면서도, ‘피부’, ‘미용’, ‘라이프스타일’이라는 키워드와 결합되며 빠르게 성장하고 있습니다. 특히 K뷰티 브랜드를 중심으로 스킨케어 라인과 함께 이너뷰티 제품을 확장하려는 움직임도 점점 더 뚜렷해지고 있습니다.

‘먹는 화장품’이라는 매혹적인 컨셉, 왜 미국에선 위험 신호(Red Flag)인가?

하지만 미국 시장에서 이너뷰티는 '기회'만큼이나 '리스크'가 선명한 카테고리입니다. 최근 FDA의 규제 검토 빈도가 눈에 띄게 늘고 있는데, 흥미로운 점은 문제가 된 제품 상당수가 K-뷰티 특유의 마케팅 방식을 그대로 빌려 쓰고 있다는 사실입니다.

화장품 상세 페이지에서나 쓰던 표현들을 건강보조식품 라벨에 그대로 옮겨와 '먹는 화장품'으로 포지셔닝하는 방식이죠. 소비자에게는 매력적일지 모르나, 규제가 엄격한 미국에서는 자칫 허위·과장 광고로 오해받기 딱 좋은 위험한 접근이기도 합니다.

성분보다 중요한 설계: 성공적인 미국 진출을 위한 ‘클레임(Claim)’ 전략

결국 이너뷰티의 승부는 성분 자체가 아니라, 제품 분류와 표현(Claim) 설계에서 갈립니다. 같은 포뮬러라도 어떤 언어로, 어떤 카테고리로 시장에 진입하느냐에 따라 규제 리스크와 유통 가능성이 크게 달라질 수 있습니다.

미국 진입을 준비하실 때는 아래 항목을 우선 점검하시는 것이 안전합니다.

➲ 제품 분류 결정: 우리 제품이 미국에서 식품/보충제/의약품 중 무엇으로 보일지 먼저 정합니다.

➲ Claim 설계: 도움이 될 수 있다는 수준은 가능하지만, 치료·개선처럼 들리면 위험합니다.

➲ 라벨·상세페이지·SNS 정합성: 라벨만 안전해도 온라인 문구가 과하면 문제가 될 수 있습니다.

➲ 성분·원료 포지션: 성분보다 그 성분을 어떤 효능과 연결해 말하느냐가 더 중요합니다.

➲ 제조·품질 체계: 미국 판매 기준에 맞는 제조/품질 자료를 미리 준비해야 합니다.

➲ 수입/FSVP 설계: 수입 구조와 문서가 서로 맞아야 통관 리스크가 줄어듭니다.

이너뷰티는 더 이상 '다음에 확장해 볼 수 있는 신제품 라인'이 아닙니다. 미국 시장에서는 제품 기획 단계부터 분류–클레임–라벨–수입 구조–유통 시나리오까지 함께 설계하지 않으면, 출시 이후 되돌리기 어려운 리스크를 안게 되는 카테고리입니다. 이러한 복잡한 규제·유통·포지셔닝 이슈로 인해, 최근에는 제품 개발-규제-미국 시장 진입을 하나의 구조로 설계하려는 움직임도 늘고 있습니다.